אנשים מצליחים באמת מאמינים שאם אתה יכול "לראות את עצמך מצליח," אתה יכול להיות מוצלח. אם אתה רואה את עצמך עושה משהו בראש שלך, אתה יכול לעשות את זה. אבל אם אתה אפילו לא יכול לראות את עצמך עושה משהו במוח שלך, איך אתה יכול לצפות לעשות את זה בחיים האמיתיים.
האם אי פעם אמרת לעצמך, או שמעתי מישהו אחר אומר, "אני לא יכול לדמיין את עצמי עושה את זה בחלומות הפרועים ביותר?" ובכן, אם אתה לא יכול לעשות את זה בחלומות הפרועים ביותר שלך, מה גורם לך לחשוב שאתה יכול לעשות את זה בחיים האמיתיים? אתה יודע טוב כמוני, זה הרבה יותר קל לעשות את הדברים האלה בחלומות שלנו.
אז, תראה את זה! הצג את עצמך מוצלח. מה שאתה צריך לנסות הוא לדמיין איך אתה רואה ההצלחה ואיך תראה כמוצלח. זה מה שאנשים מצליחים לעשות: הם יוצרים חזיונות.
אנשי מכירות מצליחים ואנשי עסקים מצליחים גם כן יוצרים חזיונות. בראש ובראשונה הם יוצרים תמונות של עצמם. הם יוצרים חזון לשתי חיים ושתי קרירות. ומכיוון שהם מסוגלים ליצור חזון עבור עצמם הם גם יכולים ליצור קשר חזיונות עבור לקוחותיהם.
אבל, אחרי הכל, זה לא מה שאתה אמור לעשות. אתה פשוט שם כדי למכור להם מה שהם צריכים? או שאתה שם כדי לעזור ללקוח ליצור חזון של מה שהם באמת רוצים וצריכים. אתה פשוט שם כדי למכור להם את הדבר הראשון שעולה מהתיק שלך, או שאתה שם כמשאב עבור הלקוחות שלך, מי נמצא שם על מנת למכור פתרונות לכל בעיותיהם?
ובכל זאת, איך אתה יכול להתחיל ליצור חזון עבור מישהו אחר, אם אתה אפילו לא יכול ליצור חזון עבור עצמך?
אני רוצה שתחשוב על בן אדם שכולם מכירים. אני בטוח שכל אחד מכם מכיר בן אדם, "יוצר תירוצים." מסוג האנשים שתמיד מספרים לנו כמה הם מוצלחים הם היו יכולים להיות, אבל: "אין לי מזל, אין לי רעיונות טובים, המנהל שלי שונא אותי." כולנו מכירים אנשים כאלה. ובכל זאת, גם אם התירוצים שלהם היו נכונים, יש לי שאלה אחת בשבילם: למה אתה עדיין לא יכול אפילו לראות את עצמך מצליח? אף אחד לא עוצר אותך מלחלום ואם אין לך חלומות טובים, כל מה שנשאר הם סיוטים!
אני משוכנע שאחת הסיבות המשמעותיות שאנשי מכירות לא עושים עסקים היא זאת. הם אינם רואים את עצמם מצליחים, הם רואים את עצמם נכשלים. אז אתה יודע מה הם צריכים? הם צריכים סיבה. אז הם מתחילים לשפוט מראש אנשים כדי להחליט מראש למה הם לא יקנו. "אה, היא לא יקנו ממני, אני בטוח שאני יקר מדי;" "אני בטוח שהוא לא יכול להרשות לעצמו לעשות עסקים איתנו. למה לטרוח לשאול:" היה להם ניסיון רע אצלנו לפני כמה שנים, אין צורך להתקשר שוב. " זה כמעט כאילו הם דוחים את האפשרות לפני הסיכוי דוחה אותם.
אז לראות את זה! הצג את עצמך מוצלח: לדמיין את זה. צור תמונה של איך שאתה רוצה שההצלחה שלך תיראה.
